Ejecutivo · Docente · Uruguay

Más de 10 años llevando la práctica al aula

Más de 10 años llevando la práctica al aula, 25 años de gerenciamiento de diferentes áreas y Presidente Ejecutivo en el sistema financiero uruguayo, también docente universitario internacional. Enseño lo que viví: estrategia comercial, negociación, marketing y eCommerce en dos países.

🇺🇾 Uruguay 🇵🇾 Paraguay Postgrado Grado Formación técnica Formación de directivos
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Posición actual
Presidente Ejecutivo
Sector Finanzas
Álvaro Macedo Richieri
25+
años en dirección y gerenciamiento
3
universidades · 2 países
10+
años de docencia universitaria
4,97
nota docente UM 2026 (sobre 5)
Abogado · UdelaR Master · UM PAD · IEEM
El perfil

Ejecutivo de carrera. Docente por vocación.

Dos mundos que se retroalimentan: lo que aprendo dirigiendo, lo enseño. Lo que enseño, lo aplico.

🏛️

Trayectoria ejecutiva

Sistema financiero · Uruguay
Presidente Ejecutivo (CEO) — Desde 2023. Sector financiero.
Director — 2011 a 2014.
Gerente Comercial — 2007–2011. Construcción de estructura comercial y gestión de equipos.
Gerente de Servicios Jurídicos — 1998–2011. 13 años liderando el área legal.
Formación académica
Doctor en Derecho y Ciencias Sociales — Universidad de la República. Especialización en Derecho Comercial.
Master en Derecho de la Empresa — Facultad de Derecho, Universidad de Montevideo.
PAD – Programa de Alta Dirección — IEEM Escuela de Negocios (2012).
Diploma en Derecho Bancario y de los Mercados Financieros.
🇫🇷 Francés (nativo) 🇬🇧 Inglés (profesional) 🇧🇷 Portugués 🇪🇸 Español
🎓

Trayectoria docente

3 universidades · Uruguay y Paraguay
Profesor de Grado — Universidad de Montevideo. eCommerce. Desde junio 2023.
Profesor Internacional — Universidad Americana (Paraguay). 8 años (2016–2024). Posgrados de Marketing y Administración: Gestión Comercial, BI & Big Data, Plan de Marketing, eCommerce.
Docente y Coordinador Académico — Universidad de la Empresa (UDE). 5 años (2015–2020). Ventas y Gestión Comercial, Negociación, Comunicación y Manejo de Crisis, Business Intelligence.
Historial académico

Diez años, tres universidades, dos países

Cada materia diseñada desde la práctica directiva. Aplicando la metodología del caso con casos propios o de los principales bancos de casos, utilizo metodología del caso de Harvard Business School.

🇺🇾 Universidad de Montevideo (UM)
Montevideo, Uruguay · Grado
2023 – hoy
eCommerce (Marketing · Comunicación · Dirección de Empresas) 11+ casos propios con nota de enseñanza Materiales 100% originales
🇵🇾 Universidad Americana
Asunción, Paraguay · Posgrados MBA y Master en Marketing
2016 – 2024
Gestión Comercial (MBA) Business Intelligence & Big Data (MBA) Plan de Marketing y Plan Comercial eCommerce — Master en Marketing Taller IV — Estrategia Comercial
🇺🇾 Universidad de la Empresa (UDE)
Montevideo, Uruguay
2015 – 2020
Ventas y Gestión Comercial Negociación Comunicación eficaz y Manejo de Crisis Business Intelligence Coordinación Académica — Escuela de Desarrollo Empresarial
Lo que dicen los alumnos

Las evaluaciones que acreditan

Citas textuales documentadas.

4,97
Nota global · eCommerce 2026
Universidad de Montevideo
10/10
Nota perfecta · Plan de Marketing
Universidad Americana · 2016
4,75
Nota global · eCommerce 2025
Universidad de Montevideo
4,59
Nota docente · Business Intelligence
Universidad de la Empresa · 2016
Dimensiones evaluadas · eCommerce UM 2026
Puntualidad5,0
Claridad de las explicaciones4,9
Información sobre objetivos5,0
Disponibilidad para consultas5,0
Fomenta la participación4,9
Corrección y devolución5,0
Nota global4,97
"

Gran profesor, explicaciones bajadas a tierra. Profesor 10/10.

Alumno · eCommerce · Universidad de Montevideo · 2026
"

El mejor docente de la UA, debe estar todos los años.

Alumno · Plan de Marketing · Universidad Americana · 2017
"

Realmente fue de los mejores profesores que tuve, siempre claro, siempre trayendo propuestas de aprendizaje distintas. Se nota su vocación por enseñar y transmitir el conocimiento y que le encanta lo que hace. Realmente un placer.

Alumno · eCommerce · Universidad de Montevideo · 2026
"

Un docente y una asignatura por la que vale la pena la carrera. El primer profe que veo que tiene 100% adaptadas las PPT.

Alumno · eCommerce · Universidad de Montevideo · 2025
"

Un capo. Impecable. Sin desperdicios de horarios. Por más profesores como él.

Alumno · Plan de Marketing · Universidad Americana · 2016 · Nota: 10/10
"

De lo mejor de la Carrera. Muy buen docente, muy buenos conocimientos, valoro sus aportes.

Alumno · Business Intelligence · Universidad de la Empresa (UDE) · 2016
Caso de éxito · Universidad de Montevideo

eCommerce: un curso construido desde cero

El laboratorio donde convergen 25 años de experiencia directiva, metodología del caso y materiales 100% originales orientados al mercado uruguayo.

Diseñé un programa que no existe en el mercado local: casos propios, con nota de enseñanza estructurada, anclados en datos del CEDU y del ecosistema uruguayo, integrados en el funnel completo del eCommerce.

Cada caso nace de una pregunta real. Cada nota de enseñanza define objetivos, preguntas de debate y cierre conceptual. No improviso la clase, la orquesto sin perder la espontaneidad.

Caso 1
El data, el cambio y el engagement
📄 Caso ▶ Video
Caso 2
¿Alfombras online en Uruguay?
📄 Caso 📋 Nota
Caso 3
Walmart vs Amazon
📄 Caso 📋 Nota
Caso 4
PANGAIA · Personalización
📄 Caso 📋 Nota
Caso 5
P&L del eCommerce
📄 Caso 🧮 Simulador
Caso 6
Casanova · Funnel complejo
📄 Caso 📋 Nota
Caso 7
Dollar Shave Club
📄 Caso ▶ Video
Caso 8
Bazar Urbano · Marketplace
📄 Caso 📋 Nota
¿Qué es una nota de enseñanza?

El documento que separa al docente del moderador

Define los objetivos de aprendizaje, las preguntas que disparan el debate, cómo manejar cada momento y qué conclusiones consolidar. La diferencia entre facilitar una discusión y orquestar una experiencia.

🎯ObjetivosPor caso
💬Preguntas guíaProgresión de debate
⏱️Plan de claseMinuto a minuto
✅Cierre conceptualConclusiones
11+
Casos propios con nota de enseñanza
100%
Materiales originales, ninguno de terceros
5
Etapas del funnel cubiertas
4,9
Claridad de explicaciones · UM 2026
Formación ejecutiva · Desde 2015

Capacitación In Company

Programas de formación a medida para equipos directivos y comerciales en organizaciones uruguayas. El mismo rigor académico de la universidad, aplicado al contexto específico de cada empresa.

🎯
Área comercial
Ventas y Gestión Comercial
Estrategia, equipos y métricas comerciales
Construcción y gestión de equipos de ventas Indicadores y tablero comercial Negociación avanzada
📊
Área de datos
Business Intelligence
Decisión basada en datos para directivos
Lectura e interpretación de datos Dashboards y métricas clave BI aplicado al negocio
🤝
Área de liderazgo
Servicio al Cliente y Liderazgo
Cultura de servicio y conducción de personas
Experiencia de cliente y NPS Comunicación eficaz y manejo de crisis Liderazgo situacional

¿Llevamos la experiencia a tu aula o a tu empresa?

Disponible para incorporaciones académicas en grado y posgrado, y para programas de formación in company en equipos directivos y comerciales.

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